2026-08-08 10:19
老蕭/不動產教練
聾啞洗碗工拖2台買菜車、帶全部家當找房！房仲一舉動暖哭眾人
AI重點
文章重點整理：
- 重點一：聽障大哥把全部家當帶來看房，讓現場一度以為他要直接入住。
- 重點二：業務阿楷用紙筆反覆確認細節，連入住、房東接受與收入都先處理好。
- 重點三：阿楷最後把這件4,000元雅房的服務費讓給對方業務，盼更多協助。
今天下午，店門口一陣騷動
一位大哥站在門口，手上拎著兩大袋東西，身旁拉著兩台買菜車，地上還放著好幾袋用塑膠袋裝好的物品。
就這樣，一袋、一袋，堆在門口，看起來不像只是出門辦件事，更像是——他把自己的全部家當，都帶來了。
大家一開始都有些不知所措，不知道他是誰，也不知道他想做什麼。直到一位夥伴突然說：
「欸，這好像是阿楷的客戶。」
「他聽不到，也沒有辦法說話。」
我問：「那他今天來做什麼？」
夥伴：「阿楷要帶他去看房子。」
我愣了一下。
看房子？
我又低頭看了一眼地上那一袋一袋的行李，心裡突然冒出一個念頭：等等，他該不會以為今天看完房，就可以直接搬進去了吧？
▊ 他沒有說一句話，但我們都聽懂了
我請秘書拿紙筆出來，想先弄清楚狀況。
大哥看到我們靠近，立刻拿出手機。
他沒辦法開口，只是不斷滑著螢幕。
滑了一會兒，他停下來，螢幕上，是我們同事阿楷的 LINE 頭像。
他指著阿楷的照片，然後抬起手，比了一個大拇指，再比了一次「謝謝」。
一次。
又一次。
再一次。
他好像有很多話想告訴我們，可是最後，所有的話，都只剩下一個大拇指，和一個無聲的：
「謝謝。」
我站在旁邊看著，突然有點鼻酸。
我不知道他以前為了找房子，曾經遇過什麼。
也不知道，他曾經花多少力氣，才能讓一個陌生人明白自己想說什麼。
但那一刻，我突然懂了。
不是他沒有話想說。
只是我們習慣的語言，不是他的語言。
▊我真正擔心的，不是門口多了幾袋東西
可是，我心裡還是一直放不下。
因為只要一轉頭，我就會看到門口那兩台買菜車，還有地上一袋又一袋的家當。
一般人去看房子，不會把這些全部帶在身上，如果今天真的只是「去看看」呢？如果房東最後不同意呢？如果大哥以為今天就可以住進去，結果根本不是這麼一回事呢？
對我們來說，也許只是一場溝通上的誤會，可是對一個已經把全部家當帶來的人來說，那可能又是一次：「原來還是不行。」
我越想越不放心，立刻打電話給阿楷。
「阿楷，你今天是不是要帶一位聾啞大哥去看房？」
「對啊。」
我接著說：
「可是他現在把全部家當都帶來了耶。」
「兩台買菜車，旁邊還一堆行李。」
「你確定他知道今天是去看房？不是已經確定可以搬了嗎？」
沒想到電話那頭，阿楷第一句竟然是：
「對不起店長，我不知道他會把家當帶過去，有沒有造成大家困擾？」
我聽到反而愣住，心裡想：你跟我道什麼歉？
我根本不是在意門口多了幾袋東西。
我怕的是——
這位大哥是不是把今天，當成他終於可以有地方住的那一天，所以我趕緊追問：
「不是，我不是在擔心這個。」
「我是怕他搞錯了。」
「如果今天房子看了覺得可以，他真的能直接住進去嗎？」
阿楷很快回答：
「可以，我昨天就先問過對方業務了。」
「我有特別確認，如果大哥今天看完覺得適合，可不可以馬上入住，對方說可以。」
聽到這裡，我還是不放心。
我又問：
「那屋主呢？」
「屋主知道他的情況嗎？知道他是聽障人士嗎？」
阿楷說：
「知道。」
「我有請對方業務先跟屋主說明，屋主說沒關係，可以接受。」
我停了一下，又想到另一件很現實的事。
「那他的工作呢？」
「你有確認過嗎？他之後真的可以穩定付房租嗎？」
阿楷還是很平靜。
「有，我有問。」
「他在市政府附近做洗碗工作，有固定收入，房租沒有問題。」
電話拿在手上，我突然安靜了，剛剛腦袋裡冒出來的那些問題——入住時間、房東能不能接受、工作穩不穩定、房租付不付得起。
我以為自己正在替這位大哥多想一步，結果我才發現，我現在想到的每一件事，阿楷昨天就已經替他想過了。
▊ 我們十分鐘能確認的事，他們可能要一個小時
後來我才知道，昨天晚上，阿楷已經拿著紙筆，陪大哥一個字、一個字確認，預算多少？在哪裡工作？什麼時候要入住？房東知不知道他的情況？如果今天看完覺得適合，能不能直接搬進去？
我們平常打一通電話、講十分鐘就能確認完的事情，對他們兩個人來說，
可能要半小時。
可能要一小時。
甚至更久。
一個地方看不懂，就再打一次。
一個意思不確定，就再確認一次。
慢慢來。
一個問題、一個問題弄清楚。
但阿楷沒有跳過，沒有不耐煩。
也沒有因為這只是一間月租4,000元的雅房，就少問一個問題，少確認一個細節。
▊「店長，不用擔心，這一件我不收服務費」
我原本以為，知道這些之後，我已經夠意外了。
沒想到電話快掛掉之前，阿楷又很平淡地補了一句：
「店長，不用擔心。」
「這一件，我不收服務費。」
我愣了一下
「什麼意思？」
他說：
「我的服務費給對方業務。」
「請他多幫忙大哥一點。」
那一瞬間，我真的沒有接話。
一間月租4,000元的雅房，不是什麼大案子，沒有什麼漂亮的成交數字。甚至阿楷花在這位客戶身上的時間，可能比有些幾千萬的買賣還要多。
結果最後，他連自己原本可以拿的服務費，都不要。
他不是想證明自己多善良，也沒有覺得自己正在做什麼了不起的事情，他只是想，如果把這筆服務費讓出去，對方是不是願意再多幫一點？這位大哥今天是不是就能更順利一點？是不是，真的可以有一個地方住下來？
▊ 真正看得出一個人的時候，不是他面對重要客戶的時候
做業務久了，我們其實很自然會算。
這個案子會不會成交？我要花多少時間？佣金多少？值不值得？
這沒有錯。我們是在工作，不是在做慈善。
可是今天，我突然重新想了一件事。
真正看得出一個人怎麼對待別人的時候，可能不是他面對「重要客戶」的時候。因為如果今天站在我們面前的是一個幾千萬的買方，我們很容易有耐心。電話多打一通、訊息多回幾次、晚上晚一點下班，我們都願意。
因為我們知道：
這是一個重要客戶。
可是如果站在你面前的，是一個沒有大筆預算，沒有漂亮成交數字，甚至還需要你花比別人更多時間的人呢？
你還願不願意，把他的事情好好做完？
▊ 當大家都開始算值不值得的時候，你還記得眼前的是一個人
這是一個什麼事情都愈來愈快的時代。
訊息要快、成交要快、工作要有效率，連 AI 都在幫我們省下更多時間。
可是今天真正打動我的，反而是一件很「慢」的事情。
一個年輕人坐在手機前面，陪著一個沒有辦法用聲音跟他溝通的人，一個字，一個字，把事情弄懂。
多問一句，多確認一次。
再替對方想下一步。也許真正的善良，從來不一定是做多大的事情。很多時候只是——別人覺得麻煩的時候，你願意多一點耐心。大家都開始算值不值得的時候，你還記得眼前的是一個人。
我們每天都在趕路。趕著去做下一件「更重要」的事，可是也許對某一個人來說，你願意停下來的那幾分鐘，就是他那一天遇到最溫柔的一件事。
今天，是楷軒提醒了我這件事。
▊願我們都能成為那個「願意停下來的人」
如果你願意，我想請你把這個故事分享出去。
一個人值不值得被好好對待，從來不該取決於他能帶給我們多少利益。但也許，我們可以讓某一個正在努力生活的人，下一次站在這個世界面前時，
多遇見一個——「願意停下來的人。」
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